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金沙酒業摘要酒暫停發貨 配額外每瓶提價10%

楊方  來源:www.990592.live   發布時間:2020-05-13  瀏覽次數:1396

5月11日,記者從市場層面獨家獲悉,貴州金沙回沙酒銷售有限公司下發了《關于金沙酒業2020年摘要酒招商及運營政策調整的通知》。

據了解:

一是,公司年初預算1000噸摘要銷售目標,目前銷量已達到50%,為穩步推進摘要酒市場節奏,即日起暫停摘要酒開單發貨;

二是,摘要作為高端稀缺的品牌資源,公司將提高經銷商準入門檻,未來3-5年摘要酒經銷商將控制在500家左右;

三是,摘要酒將實行“配額制”經銷管理政策,合同配額范圍外的出廠價實行高于配額內價格的10%標準執行,實現“配額內外價格雙軌制”。

另外,金沙酒業電商部分產品也將在618活動后上漲10%——30%。金沙回沙部分核心產品及全線定制酒酒體將在年底實現10%——30%漲價。

對于此次調價,有知情人士透露,盡管目前是白酒市場傳統淡季,加上疫情影響,白酒行業受到的剛性影響不小。但是金沙卻在這段時間銷量很大,廠家出于質量比銷量更重要的考量,因此對產品和經銷商進行了調整,而這也有利于穩定渠道產品價格,保持品牌價值。

01

逆勢停貨,金沙底氣何在?

摘要酒的上一次停貨,還是在一年前,持續的時間也不長。此次停貨,通知中并未限定區域和時間,顯然金沙有更深層的考量。

據上述知情人士透露,摘要酒之所以在目前選擇停貨,主要原因有三點:

首先是市場因素,今年1--4月份,金沙酒業銷售額累計完成7.15億元,同比增長68%,摘要酒在市場的快速增長導致產品供不應求。

該知情人士表示,“有誰不想多賣酒呢?可是市場增長速度太快,不能違背了摘要高端酒的稀缺屬性?!?

其次是渠道因素,清理渠道庫存、排除市場隱患,也是金沙制定摘要酒停貨政策的重要原因。

眾所周知,金沙酒業方面一直十分重視渠道庫存狀況。突如其來的疫情打亂了正常的市場秩序,采取停貨政策有利于推動良性動銷,確保摘要酒市場價格的穩定,維護經銷商的合理收益。

最后是品牌因素,作為高端醬酒品牌,通過適度減少供給,更大化摘要的品牌價值已經成為金沙酒業當下的主要任務之一。

對此,有經銷商解讀到,這其實是停貨的輔助政策之一,除了支持經銷商開展市場活動,主要還是為了加強對市場產品的管控。

雖然從官方通知中來看,本次停貨的原因是“為規范摘要產品的市場運營,進一步突顯摘要酒的品牌價值”,然而也有酒商嗅到了不同的味道。

有經銷商表示,目前高端市場競爭激烈,不管是茅臺、五糧液還是國窖1573,均有著出廠價繼續上漲的趨勢?!罢隙ㄊ且诟叨耸袌龇忠槐?。價格的上漲不會停止,只是時機問題?!睋摻涗N商介紹,“疫情過后金沙發展迅猛,在完成業績目標壓力不太大的情況下,追求良性健康的發展是摘要酒的目標,此時停貨,也是為接下來的漲價做好準備?!?

02

摘要開啟“以銷定產”,“配額制”能否成為話語權競爭利器?

在停貨之外,摘要酒采取“配額制”經銷管理政策也是本次通知的重點。

眾所周知,脫胎于生產計劃的配額制由來已久,最初源于國際貿易,而到了白酒行業當中則成為了對有限資源的一種管理和分配,能夠在某種產品供不應求時,實行配額制調節不平衡。

《白酒文獻》指出:“名酒核心品牌的配額制是不可逆轉的,企業以配額制促進廠商良性互動、共同設定銷售任務,進而在廠家整體規劃下定渠道、定利潤、定價格才有可能,也是品牌戰略下的唯一選擇?!?

近年來,茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒企業已經先后在“配額制”上達成了共識。其次,通過實行配額制,能夠實現對產品、庫存、經銷商、終端、價格等多個層面的精細化管理,提升市場主動權和在競爭中的話語權。

由此可見,如今配額制已經幾乎成為名酒的標配,隨著摘要酒近年來品牌的不斷提高,采取配額制不僅是摘要酒品牌打造的重要一環,同時也是摘要角逐高端品牌的必由之路。

值得一提的是,在采取配額制的同時,“配額內外價格雙軌制”和高于現有出廠價10%每瓶的配額外價格也是關注的重點之一。

有專家表示,與直接全面提價不同,配額外提價不會顯得太過激進,本質上是企業通過穩步、試探性的方式實現價格上漲,操作上也比較靈活,在疫情持續影響的情況下這樣做其實是比較符合實際的。


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