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茅臺發文非核心產品控量 行業復蘇來臨?

yidi  來源:www.990592.live   發布時間:2016-12-09  瀏覽次數:1274

12月6日,國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發布《關于近期業務辦理的通知》以下簡稱通知)。該通知指出,經銷商合同計劃嚴格按照月執行;暫時停止43度茅臺酒開票;暫停15年陳年大單審批。此外,通知還指出,公司審核訂單后,將根據物流發運情況按訂單審核順序開票,并按照“先開票先發運”和“先遠后近”的原則進行物流配送。

對此,業內人士認為,茅臺此次暫停43度茅臺開票以及15年陳年大單審批,這主要是受益于白酒行業的漸趨回暖以及53度飛天茅臺在市場上需求旺盛的帶動。但是這兩款產品一來不屬于茅臺的主流產品在市場上出現供不應求的可能性很小;二來茅臺今年的銷售目標已經完成,并不需要個別非核心產品帶動業績增長。所以,43度茅臺和15年陳年漲價的可能性不大。

但是按照此次文件要求,經銷計劃嚴格按月提貨,這就意味著茅臺經銷商將無法提前拿到下個月的貨,再加上茅臺酒廠持續半年的零庫存,市面上的飛天茅臺一旦售馨,就會出現有價無市狀態,所以或將導致飛天茅臺在終端零售上的又一輪漲價。

其實,2016年“控量”、“漲價”一直是白酒行業的熱點。就在茅臺發文控量之前,五糧液也于近日將普五的一批出貨價上調至739元/瓶,而這一價格已經超過了普五曾經價格的歷史最高點729元/瓶。據五糧液經銷商透漏,此次普五價格的上調是五糧液集團針對全國范圍執行的,并要求各經銷商嚴格執行,管控十分嚴格。此外,郎酒、劍南春、洋河、古井貢、牛欄山、口子窖、瀘州老窖等等在今年不同程度的或上調一批價或控制保價。雖然茅臺一再強調飛天茅臺不會上漲一批價,但終端零售價突破1000元/瓶已是不爭的事實。

事實上,伴隨白酒的漲價潮,行業“復蘇”之說也是此起彼伏。業內人分析指出,一二線名酒企施行控量保價的戰略調整,進一步樹立了自身的品牌價值,而三季報業績的全線飄紅,一定程度上表明行業復蘇的來臨。反觀區域酒企,在經過近幾年業績的下滑后,今年呈現了不成程度的增長勢頭,并且更加集中的細分市場穩固了自身在區域內的地位。所以,從整體上看白酒行業走上了復蘇之路。

但關于行業“復蘇”業內也有另一種聲音,汾酒集團董事長李秋喜曾表示,首先白酒市場不是“復蘇”而是“適應”,經過近幾年的行業的深度調整進入的是適應期,而非復蘇期;其次,白酒行業最迫切的問題不是“增長”而是“轉型”。轉型就是基于消費者的全面市場化,升級則是包括產品價格、渠道、促銷、傳播、技術、信息化、管理、機制的全面升級;第三,白酒行業在轉型的同時必須進行升級,正如國家經濟的特征一樣,轉型、升級比增長速度更重要。白酒行業在十三五的前半段是很難復蘇的,只不過品牌企業不那么明顯。12月6日,國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發布《關于近期業務辦理的通知》以下簡稱通知)。該通知指出,經銷商合同計劃嚴格按照月執行;暫時停止43度茅臺酒開票;暫停15年陳年大單審批。此外,通知還指出,公司審核訂單后,將根據物流發運情況按訂單審核順序開票,并按照“先開票先發運”和“先遠后近”的原則進行物流配送。

對此,業內人士認為,茅臺此次暫停43度茅臺開票以及15年陳年大單審批,這主要是受益于白酒行業的漸趨回暖以及53度飛天茅臺在市場上需求旺盛的帶動。但是這兩款產品一來不屬于茅臺的主流產品在市場上出現供不應求的可能性很小;二來茅臺今年的銷售目標已經完成,并不需要個別非核心產品帶動業績增長。所以,43度茅臺和15年陳年漲價的可能性不大。

但是按照此次文件要求,經銷計劃嚴格按月提貨,這就意味著茅臺經銷商將無法提前拿到下個月的貨,再加上茅臺酒廠持續半年的零庫存,市面上的飛天茅臺一旦售馨,就會出現有價無市狀態,所以或將導致飛天茅臺在終端零售上的又一輪漲價。

其實,2016年“控量”、“漲價”一直是白酒行業的熱點。就在茅臺發文控量之前,五糧液也于近日將普五的一批出貨價上調至739元/瓶,而這一價格已經超過了普五曾經價格的歷史最高點729元/瓶。據五糧液經銷商透漏,此次普五價格的上調是五糧液集團針對全國范圍執行的,并要求各經銷商嚴格執行,管控十分嚴格。此外,郎酒、劍南春、洋河、古井貢、牛欄山、口子窖、瀘州老窖等等在今年不同程度的或上調一批價或控制保價。雖然茅臺一再強調飛天茅臺不會上漲一批價,但終端零售價突破1000元/瓶已是不爭的事實。

事實上,伴隨白酒的漲價潮,行業“復蘇”之說也是此起彼伏。業內人分析指出,一二線名酒企施行控量保價的戰略調整,進一步樹立了自身的品牌價值,而三季報業績的全線飄紅,一定程度上表明行業復蘇的來臨。反觀區域酒企,在經過近幾年業績的下滑后,今年呈現了不成程度的增長勢頭,并且更加集中的細分市場穩固了自身在區域內的地位。所以,從整體上看白酒行業走上了復蘇之路。

單關于行業“復蘇”業內也有另一種聲音,汾酒集團董事長李秋喜曾表示,首先白酒市場不是“復蘇”而是“適應”,經過近幾年的行業的深度調整進入的是適應期,而非復蘇期;其次,白酒行業最迫切的問題不是“增長”而是“轉型”。轉型就是基于消費者的全面市場化,升級則是包括產品價格、渠道、促銷、傳播、技術、信息化、管理、機制的全面升級;第三,白酒行業在轉型的同時必須進行升級,正如國家經濟的特征一樣,轉型、升級比增長速度更重要。白酒行業在十三五的前半段是很難復蘇的,只不過品牌企業不那么明顯。




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