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五糧液“減量” 明年計劃外可能漲價執行769元/瓶

yidi  來源:www.990592.live   發布時間:2016-12-09  瀏覽次數:1397

今日,有五糧液經銷商向糖酒快訊爆料:“五糧液經銷商已在簽訂明年的‘減量’合同?!碧蔷瓶煊嵔涍^調查發現:各地不同渠道客戶減量多少并不統一。與此同時,記者還從經銷商處了解到:52度新品五糧液(以下簡稱普五)明年計劃外可能執行769元/瓶。顯然,價格“雙軌制”讓五糧液在大力度減量順價的同時也進攻可退可守。

各區域“減量”并不統一

今日,有媒體報道稱,五糧液針對專賣店、旗艦店和運營商等客戶減量27%。但糖酒快訊在調查湖南、河南、四川、北京、南京等多地經銷商時了解到:不同區域、不同渠道客戶的減量并不統一。

據五糧液經銷商透露,“五糧液的減量是根據各個區域得情況重新分解的,都體現在新簽的合同里,各個區域減量不等,而且如果是12月有執行貨款部分,合同填寫的時間是元月?!?/p>

“其實五糧液的減量政策已經在一周前公布,但針對不同渠道的客戶減量也不相同?,F在重新簽訂的合同里多數經銷商配額減少約30%,但針對個別流通客戶配額減少高達80%?!蹦潮本┙涗N商說。

隨后,一位江蘇已經和五糧液重新簽訂了合同的經銷商也向記者透露,“我們這邊減量大多在30%—35%?!?/p>

除了減量,五糧液還發布了回購通知,要求各運營商、專賣店的新品52度五糧液出貨價,不能低于739元/瓶,如跨區域市場被收到也將按照此價回購。

“總體而言,這一輪五糧液的減量策略更多的是減少流通客戶的配額,而專賣店、旗艦店等團購客戶的配額并沒有削減那么多?!蹦澈辖涗N商認為,普五的渠道批發價格始終沒有實現順價,這次五糧液大力度削減經銷商配額并配合“回購”的手段首先是要清理一批在拋貨亂價的經銷商。

“五糧液現在最該做的事情就是減少流通客戶的量,向中小團購客戶傾斜?!?在某長沙經銷商看來,現在五糧液價格倒掛是受到了大流通客戶的掣肘;而廠家想要把價格提上去實現順價,必須與大戶達成共識,而五糧液通過“減量”并按月配額的策略一方面讓大戶沒有庫存壓力不拋貨,另一方面也清理了市場上亂價的經銷商,兩者兼顧才望實現順價。

糖酒快訊特約觀察家錢雷表示,當白酒行業步入上升通道,五糧液走“減量”這步棋是必然的。第一,從廠家的角度出發,控量保價,從而提升五糧液品牌價值這個角度來看,價格比量更重要。第二,從經銷商的角度出發,順價盈利才是第一要務。而通過“減量”來實現順價讓經銷商賺錢,這是經銷商樂意看到的;而廠家通過“配額制”去調控產品的投放,也是順應以市場需求為導向的競爭原則。第三,為保證質量,五糧液2016年優質酒的產量是有所下降的,所以調整投放量也是客觀的需要。而作為行業的風向標,五糧液通過減量穩定提升價,這對于行業都具有積極的意義。

“減量”后,各地一批價呈上漲趨勢

在調查普五減量的過程中,糖酒快訊也調查現階段各區域普五渠道一批價的波動情況:釋放減量信號后,各地一批價有不同程度的上漲,呈上升趨勢。

“五糧液減量后,一批價有上升,我們上周的一批價是700元,這一周已經是729元了?!编嵵莸慕涗N商認為五糧液的減量對一批價的上漲是最大的影響,他也透露現在五糧液的小戶手里現在沒有貨。

成都的經銷商認為,減量、回購是五糧液為了實現順價所做的動作。在實際調查中,減量之后五糧液的一批價的確有所上浮,但是終端價目前還沒有該變,五糧液的挺價策略還沒有完全傳達到終端。

但北京的經銷商也認為,五糧液的一批價會持續上漲,超過今天的700元。

“現在北京的實際成交價在750元左右,商超是829元,估計春節的實際成交價會突破800元?!痹摻涗N商推測說。

“減量”順價,五糧液其實留有“后招”

“減量這是一件好事,能夠挺價?!蔽靼驳慕涗N商表示支持五糧液的減量行為。但調查過程中記者也發現小部分經銷商在退出。鄭州的一位五糧液經銷商就表示,“我已經準備不打款了,我手里面的庫存很少,基本上沒有貨?!?/p>

當然,上游梳理渠道,下游有經銷商退出也是正常的商業現象。不過,按照五糧液目前大面積減量的話,那么該由誰去補位呢?市場怎么彌補?如何實現量與價齊升?

階段性減量,當前價比量更重要

普五減量各地并不統一,但粗略計算也有近30%,這對于普五而言也是幾十個億的盤子。面對上游茅臺,后又國窖1573、洋河夢之藍等追兵的狀況,又是擠壓式的競爭環境,五糧液真的會將蛋糕拱手相讓?




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